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Der Handel am Scheideweg – Die zentralen Trends und Entwicklungen bei
Sortimenten und Vertriebswegen
• Welche Warengruppen werden zukünftig von welchen Kundengruppenüber welche Kanäle gekauft?
• Bedeutung des Preises in der Kaufentscheidung

Christoph Schwarzl
Accenture GmbH
Geschäftsführer Bereich Handel Deutschland

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Nonfood 2010 – Gewinner und Verlierer / Chancen und Perspektiven
• Nonfood-Entwicklung in verschiedenen Vertriebskanälen
• Bestandsaufnahme der einzelnen Nonfood-Sortimente
• Konsument in der Krise - Krise des Konsums?

Karin Schmid
GfK Panel Services Deutschland
Division Manager ConsumerScope, Mitglied der Geschäftsleitung

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Tiefstpreis Nonfood – Ein aktueller Überblick zum Preiskampf im deutschen Einzelhandel
• Vollsortimenter versus Discounter – Wer hat die Preisführerschaft bei Nonfood-Aktionsware?
• Kaufland schlägt die Discounter beim Preis
• In welchen Bereichen können die Fachmarktspezialisten punkten?

Klaus Jürges
Geschäftsführer
GfM&H Gesellschaft f. Markt- und Handelsforschung mbH

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Dynamik der Internationalisierung des Food und Nonfood-Handels –
Chancen, Gefahren und Zukunftstendenzen
• Wie sieht die Dynamik der Internationalisierung im Food und Nonfood-Handel aus?
• Welche Strategien verfolgen die führenden europäischen Unternehmen im Food und Nonfood-Handel?
• Was sind die Motive und Erfolgsfaktoren im Food und Nonfood-Handel?
• Welche Märkte stehen für deutsche Unternehmen im Fokus und wo konkurrieren sie mit Globals?
• Was sind die Herausforderungen eines „going international“ und eines „being international“?
• Welche Perspektiven ergeben sich für die Hersteller und internationalisieren diese im Vergleich?

Prof. Dr. Bernhard Swoboda
Professur für Handel und Marketing
Universität Trier

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Trends im Nonfood- und Nearfood Markt –
Was macht Produktinnovationen wirklich erfolgreich? 
• Erfolg oder Misserfolg – Wie viele der Neuheiten überleben ihren ersten Geburtstag? Was macht den Erfolg aus?
• Produktinnovationen – Wohin geht der Trend?
• Innovationsmanagement – Wie kann man Neuproduktentwicklung und -einführung effizienter gestalten?

Nica Lewis
Head Consultant - Beauty Innovation
Mintel International Group

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Beschaffungsmarkt Asien – Ende der Krise oder Götterdämmerung?
• Wie hat die Finanzkrise die Märkte verändert?
• Welche aktuellen Trends gibt es im Nonfood-Sourcing?
• Worauf müssen sich Handel und Importeure einstellen?

Guido Kühne
Vorsitzender der Geschäftsführung
Landmann Holding GmbH & Co. KG

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Zwischen Aktionitis und Qualitätskompetenz – Wie kann der LEH selektive Nonfood-Kompetenz aufbauen? Was macht das Nonfood-Angebot wieder glaubwürdig?
• Nonfood-Sortimente auf der Großfläche – Warum stagniert der Umsatz? Gibt es noch Wachstumspotenzial in einem gesättigten Markt?
• Nonfood im LEH – Was erwartet der Kunde?
• Nonfood-Kompetenz – Was muss der Handel tun, um sich zu profilieren?

Georg Fuhrmann
Principal
OC&C Strategy Consultants GmbH

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Zukünftig erfolgreich durch strategische Partnerschaft zwischen Textilindustrie und Handel
• Wir produzieren und liefern, Sie verkaufen
• Auch das Textilsortiment im LEH braucht starke und vertikale Produzenten mit innovativen Konzepten

Ghassan Arab
Managing Director & Chairmann
Multiline Holding

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Euroshop als Nonfood-Discounter mit Qualitätsanspruch –
Ein modernes Handelskonzept für City-Lagen

Dr. Rainer Schum, Geschäftsführender Gesellschafter,
J.E. Schum GmbH & Co. KG

Dr. Rainer Schum
Geschäftsführender Gesellschafter
J.E. Schum GmbH & Co. KG

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Neue Wege in der Vermarktung von Nonfood und Food: Tupperware als
Kooperationspartner für Markenartikelhersteller
• Welche Produkte/Marken passen zur Marke Tupperware?
• Welche Cross-Promotions sind erfolgreich?
• Praxisbeispiele von Freixenet bis Nintendo

Dr. Michael Raffel
Director B2B & Business Development
Tupperware Deutschland GmbH

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Was Kunden wirklich brauchen: Werte

Stephan Koziol
Geschäftsführer
koziol – ideas for friends GmbH

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Made in Germany – Ansätze zur Profitabilitätssteigerung im LEH
• Standort Deutschland – Was sind die Vorteile?
• Qualitätsprodukte „Made in Germany“ – Vorteile für Handelspartner
• Consumer Insights – Wie nimmt der Kunde Batterien am POS wahr?
• Category Management – Was kann der Handel tun, um die Aufmerksamkeit von Batterien als „low interest product“ am POS zu wecken?
• Praxis-Beispiele vom POS – Mit welchen Maßnahmen lässt sich die Profitabilität steigern?

Klaus Jochmann
General Manager
Varta Consumer Batteries GmbH & Co. KGaA

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 Licensing – Wachstumspotenzial im Nonfood-Geschäft
• Welche Produktbereiche sind besonders erfolgreich?
• Wie können Lizenzthemen optimal am POS umgesetzt werden?

Peter Bichler
General Manager
Warner Brothers Consumer Products Deutschland

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Produktpiraterie
Maßnahmen gegen Produktpiraterie – Erfolgreiche umsetzung und
Prophylaxe
• Welche Formen der Produktpiraterie dominieren im Markt?
• Wie können Handel und Hersteller gegen Produktpiraterie vorgehen?
• Wie können Hersteller Produktpiraterie verhindern?
• Was können „fälschungssichere Prüfzeichen“ leisten?

Joachim Krasselt
Leiter Incident Management
Certification Industry Against Counterfeiting CIAC, TÜV SÜD Product Service GmbH

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Nonfood-Logistik: ausgeklügeltes Retourenmanagement schafft
Wettbewerbsvorteile Retouren im Aktionsgeschäft – Ein unbeliebter Begleiter
• Retouren-Modelle im LEH
• Ziele der Retourenlogistik
• Die größten Herausforderungen: extreme Mengenschwankungen, gigantische Mengen und Anzahl der Artikel
• Erfolgsfaktor Qualitätssicherung
• Erfolgsfaktor IT
• Ausblick und Trend: Retourenvermarktung durch Dienstleister?

Uwe Nitzinger
Geschäftsführer
KMP Holding GmbH

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Produktkommunikation als Strategisches Markenfundament:
• Wie können Händler sich für den Konsumenten glaubhaft und relevant positionieren?
• Was kann der Handel vom Marktführer lernen?
• Welches sind die Erfolgsfaktoren bei der umfassenden Inszenierung von Nonfood-Sortimenten?
• Wie können Händler den unterschiedlichen medialen Anforderungen an die Produktkommunikation synergetisch gerecht werden?

Sven Jarck
Geschäftsführer
Scholz & Friends NeuMarkt GmbH

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