Programm

23.11.2010

Shopper Marketing 2010/2011 – Trends, Entwicklungen und Perspektiven
09:00 Uhr
 Begrüßung der Teilnehmer durch den Vorsitzenden
09:10 Uhr
 Shopper-Marketing 2010/2011 – Status quo und Perspektiven

• Was ist aktuell State of the Art in puncto Shopper Marketing?
• Was machen Industrie und Handel derzeit schon?
• Wo liegen die neuen Potenziale zur Stimulierung von Abverkäufen am POS?
• Was sind die internationalen Benchmarks?
• Was können deutsche Händler und Hersteller von internationalen Erfolgsbeispielen lernen?
09:40 Uhr
 Erleben des POS: Wahrnehmung und Entscheidung der Konsumenten am Regal

• Der Einfl uss des Siore-Formats (Vollsortimenter, Discounter) auf das POS Erleben
• Orientierung in den Regalfl uten – Welche Ordnungsschemata wenden Konsumenten an?
• Wie funktionieren unterschiedliche Methoden des Herausstellens von Produkten und Marken?
10:10 Uhr
 Point of Sale. Digitally redefined:

Wie der Einsatz von digitaler Technologie und zukunftsweisenden Konzepten den Verkauf neu definiert.
• Digital Signage am Beispiel von Audi
• Vertriebsunterstützung im Handel (Beispiel Oakley Ipad App, Henkel QR Code auf Verpackung)
• Interaktive Orientierung am POS (Beispiel JC Penny)

Andreas Gahlert, CEO, Neue Digitale / Razorfi sh GmbH
10:40 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
POS-Marketing in Europa und USA – Eine Tour d‘Horizon durch die internationale POS- und Promotion-Landschaft
11:10 Uhr
 POS 2010/2011: What’s hot? What’s new? What’s working?

Ein visueller Streifzug durch die besten europäischen POS-Marketing-Aktionen des Jahres

Renate Vogt, Vorsitzende der Jury, European Association of Communications Agencies (EACA)
11:40 Uhr
 Benchmark Tesco: Shopper Marketing for the Next Generation Customer –
How supermarkets acquire and retain customers in the future!

• Lessons learned by Tesco and other retailers: What is the learning effect for German
supermarkets?
• Market Analyses and deeper insight: A retailer´s secret weapon

( Vortrag in englischer Sprache)
12:10 Uhr
 New Store and POS Trends 2011 – Eine Tour D´Horizon durch die weltweite POS Landschaft. Mit besonderer Betrachtung der Instore Kommunikation bis hin zum Package Signing

Jens Bork, Senior Consultant, Jos de Vries International
12:40 Uhr
 Kommunikations- und Mittagspause
Dem Käufer auf der Spur – Consumer Insights und die Ableitungen für das Shopper Marketing
14:00 Uhr
 Neuromerchandising: Mit emotionalen Konzepten den POS zum Erlebnis machen

Umsetzung von multisensorischen Denk- und Wahrnehmungsprozessen im Handel und
Dienstleistung an praktischen Beispielen
14:30 Uhr
 Qualifizierung von Promotions aus der Perspektive des Shoppers

• Für den Shopper gemacht: Die Wirkungskette einer erfolgreichen Promotion
• Nachgemessen: Displaywirkung am POS – harte und weiche Faktoren
• Konkret: Best und Bad Practice aus Deutschland
• Passgenau: Für jeden Shoppertyp die richtige Promotion
• Herausfordernd: Zentrale Parameter aus Sicht des Handelspartners

Engelbert vom Kolke, CEO, Visapix GmbH
Cirk Sören Ott, Mitglied der Geschäftsleitung, Gruppe Nymphenburg
15:00 Uhr
 Shopper Insights: Gemeinsam zu neuem Wissen über die Kunden

• Wie können Händler und Hersteller die Shopper am POS gemeinsam kennen lernen?
• Wie verhalten sich die Shopper im Markt? Und wie sehen sie „ihren“ Markt?

Dr. Gunnar Mau, Geschäftsführer, SHOPPERMETRICS GmbH & Co. KG
15:30 Uhr
 Kommunikations- und Mittagspause
Shopper Marketing – Was erwartet der Handel? Was leistet die Industrie?
16:00 Uhr
 Vertrauen gewinnen und den Kunden begeistern – Strategien und Kampagnen für den POS aus der Handelsperspektive
16:30 Uhr
 Insight-basierte Konzepte: Erfolgreich Shopper aktivieren!

• Insights für Kategorien und Einkaufsstätten
• Kunden zu Käufern machen: Chancen durch Shopper Insights
• Potenziale am POS durch kooperative Zusammenarbeit voll ausschöpfen
17:00 Uhr
 Improve Shoppers´ Lives - A challenge for retailers and brand marketeers
17:30 Uhr
 Battlefi eld POS – Zählt zukünftig nur noch der Preis?
18:00 Uhr
 Award-Cocktail
18:30 Uhr
 Höhepunkt des POS Summits 2010

Verleihung der POS MARKETING AWARDS 2010

Die Deutsche POS Marketing Awards werden im Jahr 2010 zum zehnten Mal verliehen. Ausgezeichnet werden dabei richtungweisende POS Marketing Kampagnen des Jahres 2009 in 11 Basis- und 3 Zusatzkategorien – und zwar in Gold, Silber und Bronze. Die Gold-Gewinner sind gleichzeitig nominiert für den Europa-Wettbewerb des IMCC (Integrated Marketing Communications Council) innerhalb der EACA (Association of Communications Agencies).
20:00 Uhr
 Get-Together und After-Show Party

 

24.11.2010

Die Sicht der Markenhersteller – Shopper Marketing – den Kunden im Visier: Wie kann man zukünfig erfolgreicher Abverkäufe am POS incentivieren?
09:30 Uhr
 Store Layout Planning – Erfolgreiche Inszenierung von Shopping Welten

• Was sind die neuen Trends in der In-Store Layout-Planung?
• Wie können Customer Insights dabei helfen?
• Handel oder Hersteller – Wer sind die Innvationschampions?
• Wie können Abverkäufe incentiviert und stimuliert werden?
• Wie wird der POS von morgen aussehen?
10:00 Uhr
 Wie aus Shopper Insights Kaufi mpulse entstehen - Am Beispiel von Vodafone

Anne Stilling, Head of Brand Strategy & Manifestation, Vodafone D2 GmbH
10:30 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
Die Sicht der Markenhersteller – Umsetzung der Erkenntnisse aus Consumer Insights
11:00 Uhr
 Der Point-of-Sale als Destination für Imaginative Play

Die ausgezeichneten POS Module von Schleich für den weltweiten Spielwarenhandel, eine Erlebnisbühne mit Marketing Support.
11:30 Uhr
 Produktinnovationen im Handel – Information und Emotion aufmerksamkeitsstark und abverkaufswirksam inszenieren

Die POS-Vermarktung einer neuen  Warenkategorie am Beispiel von Erlebnisgeschenkboxen der Marke Smartbox
12:00 Uhr
 Inszenierung einer Premiummarke – Brand building am Point of Sale

Mit Leica Store und Boutique zum integrierten Markenerlebnis

Johannes Fischer, Bereichsleiter Marketing & Communication, Leica Camera AG
12:30 Uhr
 Kommunikations- und Mittagspause
Neue Trendwelten am POS: Von Instore-TV bis hin zu Couponing
14:00 Uhr
 Ratio – Vom Digital Signage Pionier zum Dirigenten integrierter Instore Medien

• Erfahrungsbericht eines Traditionshauses
• Digital Signage – Wie alles begann
• Das integrierte Instore-Medienkonzept von Ratio
Dr. Klaus Holger Kille, Geschäftsführer, Blue Lava GmbH
14:30 Uhr
 Digital Signage – Neue Entwicklungen für die Fläche

Michael Kimmich, CEO/Founder, echion Corporate Communication AG
Mobile Anwendungen am POS
15:00 Uhr
 Mobile am POS: Erfolgreiche CRM Maßnahmen im mobilen Zeitalter

Marco Gottschalk, Marketing Manager, KRAFT Foods Germany
The Future of POS - Was kommt als nächstes?
15:30 Uhr
 Der Virtuelle POS, was die Fläche vom e Retailing lernen kann und wie sich bewährte Muster im e-Commerce durchsetzen.

• Die Erfolgsfaktoren des Online und des Offline-POS sowie ihr Zusammenspiel für einen effizienten Multi-Channel Vertrieb
• POS of the Future: Wie geht es Weiter mit POS und Social Media

Kai Pohlmann, General Manager, KMF Werbung GmbH
Amir Mirshahi, Teamdirector, KMF Werbung GmbH
16:00 Uhr
 Ende des 1. POS Summits 2010