Programm

20.10.2009

VORSCHALT-Seminar 20. Oktober 2009 – Hot Topic Seminar „Pay for Performance“
14:00 Uhr
 14.00 – 18.00 Uhr – Dorint Pallas Wiesbaden

Die werbungtreibende Industrie nimmt die Wirtschaftskrise verstärkt zum Anlass, die Modelle der Zusammenarbeit mit den Agenturen auf den Prüfstein zu stellen. Honorare, Provisionen und Erfolgsabhängigkeit werden diskutiert. Die Anwendung der verschiedenen Alternativen muss kombiniert werden, aber wo liegen die Stärken, wo die Schwächen?

Welche Alternativen eignen sich unter welchen Bedingungen? Ein neues Stichwort in der Debatte ist eine „Performanceorientierte Zusammenarbeit“, um Tabula rasa bei der Vergütung von kommunikativen Dienstleistungen zu machen. Der Verstoß von Coca-Cola: „Agenturen vor allem erfolgsorientiert zu vergüten“ hat eine rege Diskussion ausgelöst. „Pay for Performance“ lautet die griffige Formel. Aber lohnen sich erfolgsabhängige Modelle? Sind nicht die klassischen Ansätze doch praktikabler?

Das Seminar zeigt auf:
– Wie entwickeln sich die wichtigsten Abrechungsmodelle in der Praxis?
– Wo liegen die Vor- und Nachteile, wo die Chancen und Risiken?
– Welche Ansätze sind für welche Aufgaben zu empfehlen?
– Interessenskonflikte zwischen Agenturen und den Werbungtreibenden
– Pay for Performance – Erfolgsorientierte Vergütung! Vor- und Nachteile einer erfolgsorientierten Vergütung
– Alternativen einer erfolgsabhängigen Vergütung

Folgende Detailthemen stehen zur Diskussion:
– Agenturen und Werbungtreibende als Profiteure eines neuen Vergütungsmodells?
– Müssen oder sollen auch Pitchpräsentationen vergütet werden?
– Versteckte Kostentreiber: Optimale Briefings und Checklisten zur Kostensenkung

Diskutieren Sie die umfassenden Antworten auf diese vielfältigen Fragen auf dem Seminar„Pay for Performance“ unter Leitung von

Prof. Dr. Frank Sistenich, Account Director und Senior Consultant in diversen nationalen und internationalen Agenturen für Kommunikations-
diensleistungen.

 

21.10.2009

09:00 Uhr
 Eröffnung durch die Moderatoren
Jürgen Scharrer /Volker Schütz , Chefredaktion, HORIZONT
Werbung 2009/2010 – Was sind die Key Trends?
09:10 Uhr
 Werbung 2009/2010 in Deutschland –
Hat klassische Kommunikation noch Zukunft?
Volker Nickel , Geschäftsführer,
ZAW-Gemeinschaftswerk Freiheit für die Werbung e.V. sowie Sprecher des Zentralverbands der deutschen Werbewirtschaft und der selbstdisziplinären Instanz Deutscher Werberat
09:35 Uhr
 Werbung 2009/2010 – Status Quo und neue Insights!
– Aktuelle Entwicklung der Medienbudgets in Deutschland
– Trends in der Zukunft
– Einsatz von Sonderwerbeformen
– Neue Erkenntnisse in der Online-Marktforschung
Ludger Wibbelt , Geschäftsführer, Nielsen Media Research
10:00 Uhr
 Relevante Markenkommunikation am Beispiel BMW EfficientDynamics
Manfred Bräunl, Leiter Marketing, BMW Deutschland
10:30 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
11:00 Uhr
 Konsequente Markenführung in bewegten Zeiten am Beispiel Sparkassen-Finanzgruppe
– Traditionsmarken im Vorteil?
– Mit Mut und Kreativität gegen die Krise?
– Was erwarten Entscheider von Agenturen und Medien?
Dr. Lothar Weissenberger, Leiter Marketing-Kommunikation,
Deutscher Sparkassen- und Giroverband
Die Medienbranche auf dem Prüfstand: Relevanz und Effizienz als Key-Issues!
11:25 Uhr
 Impulsreferat
Fokus Effizienz - Relevanz hat mehr Facetten
Esther Raff, Geschäftsführerin, AS&S Radio GmbH
11:45 Uhr
 Impulsreferat
Performance basierte Geschäftsmodelle: Wohl oder Elend für die Werbebranche
Peter Würtenberger, Chief Marketing Officer, Axel Springer AG
12:10 Uhr
 Top-Diskussionsrunde
Wie kann Werbung in Deutschland wieder relevanter werden?
Was sind die neuen Herausforderungen – speziell für Medien – in 2009/2010?
Wie werden die Budgets zukünftig verteilt?
Es diskutieren:
– Dr. Olaf Göttgens, Chief Executive Officer, Rodenstock Gruppe
– Axel Dahm, Vorsitzender der Geschäftsführung, Gerolsteiner Brunnen GmbH & Co. KG
– Torsten Müller, Mitglied des Management Teams, Carglass GmbH
– Roland Brandstätt, Director Marketing für Deutschland, Österreich und Schweiz,
KELLOGG (DEUTSCHLAND) GMBH
– Peter Würtenberger, Chief Marketing Officer, Axel Springer AG
– Esther Raff, Geschäftsführerin, AS&S Radio GmbH
– Christof Baron, Geschäftsführer, Mindshare GmbH
–  Marianne Dölz, Sprecherin der Geschäftsführung, iq media marketing

Moderation: Chefredaktion, HORIZONT
13:00 Uhr
 Kommunikations- und Lunchpause
Werbung 2009 – Hat das klassische Agenturmodell ausgedient?
14:00 Uhr
 Impulsreferat
Werbung 2010 – Was Unternehmen jetzt von ihren Agenturen erwarten
Michael Willeke, Director Marketing Communications, Coca-Cola GmbH
14:30 Uhr
 Impulsreferat 
Inhouse Agenturen am Beispiel Stada
-- Sind Inhouse Agenturen ein Modell von zeitgemäßem Kommunikationsmanagement mit nachhaltiger Perspektive?
– Nicht allein Effizienzsteigerung ist das Ziel sondern auch das richtige Kosten-/Nutzenverhältnis zu gewährleisten und den ergebnisrelevanten Ansprüchen einer guten Kommunikation stand zu halten.
– Ist die Gründung einer Inhouse Agentur nur ein Trend oder bereits ein etablierter Kulturwechsel mit nachhaltigem Wachstumspotenzial?
– Wie geht es, was bringt es und was kann es - das Modell Inhouse Agentur?
Lars Winterstein, Leiter Kommunikation VIVASTADA, STADA Arzneimittel AG
Mike Kuhlmann, Gründer und Geschäftsführer, Unternehmensberatung Hab und Gut
AGENTUR-GIPFEL Wie bereiten sich Agenturen auf die Zukunft vor? Wie müssen sie auf die veränderten Rahmenbedingungen reagieren?
15:00 Uhr
 The Future of Advertising – Hat das klassische Agenturmodell ausgedient?
– Wie sehen zukünftig Rolle und Selbstverständnis der Agenturen aus?
– Kann die klassische Kommunikation heute noch die Konsumenten erreichen?
– Welche Kommunikation braucht die Marke?
Peter John Mahrenholz, Präsident, GWA und CEO, Draftfcb Deutschland GmbH
15:30 Uhr
 Heißer Stuhl
Kreative Unternehmensberater? Perspektiven für Agenturen der Zukunft!
Die Topics:
– Agenturen als kreative Unternehmensberater?
– Wie sieht das Agentur-Modell von morgen aus?
– Wie kann Werbung relevanter werden?
– Klassik verliert. Digital und Media gewinnen –
Was sind die Folgen für die klassischen Kreativagenturen?
– Wie reagieren Agenturen auf den Trend zu Inhouse Agenturen?
– Pay for Performance – Erfolgsorientierte Vergütung! Welche Tücken birgt dieser Vorstoß?
– Passen Kreation und Imagewerbung in ein „Pay for Performance“-Modell?
Dr. Tonio Kröger, Geschäftsführer, DDB Group Germany GmbH im Gespräch mit
Volker Schütz, Chefredakteur HORIZONT
16:00 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
Werbung 2009 – Wie steuert man Marken in turbulenten Zeiten?
16:30 Uhr
 Impulsreferat
Recession Proofed Branding -
Wie sollten Werbungtreibende auf die neuen Herausforderungen reagieren?
Wie kann Werbung wieder relevanter werden?
Ergebnisse einer aktuellen Studie
Ronald Focken, Geschäftsführer & Gesellschafter, Serviceplan Gruppe für innovative Kommunikation GmbH & Co. KG
Wie reagieren Unternehmen und Marken auf die neuen Herausforderungen? Wie kann Markenkommunikation morgen noch gelingen?
16:55 Uhr
 Neue Wege zu mehr Relevanz und Effizienz
– Wie werden die Mediabudgets zukünfitg verteilt? Anhand des Praxisbeispiels Carglass
Torsten Müller, Mitglied des Management Teams, verantwortlich für das Ressort Marketing & Communications, Carglass GmbH
17:20 Uhr
 Neue strategische Ausrichtungen erfordern neue Wege
– effiziente und zielgruppenadäquate Werbung anhand der Philips Deutschland GmbH
– integrative B2C / B2B Ansätze für effiziente Markenkommunikation
Corry Müller-Theile, Area Marketing Officer, Philips GmbH, Deutschland, Österreich und Schweiz
17:45 Uhr
 Keynote
Markenmanagement in schwierigen Zeiten
Dr. Olaf Göttgens , Chief Executive Officer, Rodenstock Gruppe
18:15 Uhr
 HORIZONT Agency Night – Lassen Sie sich überraschen!

 

22.10.2009

Relevanz – das neue Mantra in der Werbebranche! Wie kann Werbung morgen relevanter werden?
09:00 Uhr
 Markenführung in schwierigen Zeiten – recession proofed Brands.
Wie können Marken und Kommunikation relevanter werden?
Marc Sasserath, Partner, MUSIOL MUNZINGER SASSERATH Gesellschaft für umsetzungsorientierte Markenberatung und Markenentwicklung mbH
09:30 Uhr
 Marketing Return on Investment
Erfolgreiche Werbung in Zeiten wirtschaftlicher Turbulenzen -
Worauf es jetzt ankommt!
Dr. Bernd Büchner, Geschäftsführer, Millward Brown Germany
10:00 Uhr
 Wirkungsvolle Kommunikation – How to do it!
Effizienter Medienmix und Zielgruppenansprache am Beispiel der MiXery Kampagne
Jens Winnemann, Leiter Consumer Marketing, Karlsberg Brauerei GmbH
10:25 Uhr
 Markenkommunikation in schwierigen Zeiten –
Wie Marken mit kleinem Budget erfolgreiche Werbung betreiben!
Kann man auch mit kleinem Budget relevant sein?
Jens Bartusch, Leitung Produktmanagement Marke FRoSTA, FRoSTA Tiefkühlkost GmbH
10:50 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
Zukunft der Medien – Medien der Zukunft Wie können die Medien Effizienz und Relevanz unterstützen!
11:20 Uhr
 Medien im Wandel: Out-of-Home als Abverkaufs- und Präsenzmedium für mobile Zielgruppen
Jan Hardorp, Geschäftsführer, Ströer Media Deutschland GmbH und Co.KG
11:45 Uhr
 Was wird die Werbung von morgen prägen?
Was leistet TV für die Markenkommunikation?
Dr. Andrea Malgara, Geschäftsführer, Cuneo Integrated GmbH
12:10 Uhr
 Virales Marketing als intelligentes Instrument der Neukunden Akquisition
Harald Ernst, Geschäftsführer, Tellja GmbH
12:35 Uhr
 Marketing und Marke – Effizienz und Relevanz:
Was leisten Print-Werbung und ergänzende Online-Angebote aus Sicht eine Vermarkters?
Guido Modenbach, stellv. Geschäftsführer, Sales Director, G+J Media Sales
13:00 Uhr
 Kommunikations- und Lunchpause
Was müssen Medien und Mediaplanung zukünftig leisten?
14:00 Uhr
 Impulsreferat
Effiziente Werbung: Welche Angebote erwarten Werbetreibende zukünftig von den Medien in punkto Relevanz und Effizienz?
Tim Freystedt, Direktor Marketing, McDonald‘s Deutschland Inc.
Media-Gipfel 2009 Repräsentanten von Agenturen, Medien und Unternehmen diskutieren über eine neue Zusammenarbeit in Zeiten der Krise! Wie kann Werbung zukünftig effizienter werden?
14:30 Uhr
 Top-Diskussionsrunde
Wie kann die Mediaplanung 2009/2010 effizienter werden?
– Wie wird Mediaplanung und das Mediageschäft morgen aussehen?
– Übermächtige Agenturen, Rabattschlachten ohne Ende – übernehmen Controller zukünftig die Mediaplanung?
– Was ist die Rolle von Mediaagenturen in der strategischen Markenführung?
– Können Mediaplaner den Unternehmen bei der Umsetzung einer effizienten Marketingplanung helfen? Wie objektiv beraten Mediaagenturen?
– Neue Vergütungsmodelle für die Zusammenarbeit von Unternehmen und Agenturen – wie könnten diese aussehen? Was erwarten Mediaentscheider? Was erhoffen sich Mediaagenturen?

Es diskutieren:
– Uwe Becker, Media Director D. A. CH., Unilever Deutschland GmbH und Vorstandsvorsitzender, OWM
– Tim Freystedt, Direktor Marketing, McDonald‘s Deutschland Inc.
– Stefan Burgaß, Managing Director, Müller Media & Service AG
– Benedikt Holtappels, Geschäftsführer, Grimm Gallun Holtappels
– Martin Blach, CEO, Zum goldenen Hirschen Werbe- und Ideenagentur GmbH
– Guido Modenbach, stellv. Geschäftsführer, Sales Director, G+J Media Sales
– Dr. Andrea Malgara, Geschäftsführer, Cuneo Integrated GmbH
– Michael Bohn, Chairman, VivaKi Deutschland
GmbH
Zwei Specials zum Abschluss
15:30 Uhr
 Special 1
Neue Wege zu mehr Effizienz in der Werbung! – More for less!
– Wie müssen Marketer agieren, wenn sie eine Zeit lang mit 20 Prozent weniger Etat auskommen müssen?
– Was machen sie, wenn sie kurzfristig mit 20 Prozent mehr rechnen können?
– Auf der Suche nach Effizienzpotenzialen/Effizienzkontrolle
Adel Gelbert , Managing Partner, BBDO Consulting GmbH
16:00 Uhr
 Special 2
Neue Erkenntnisse der Werbewirkungsforschung –
Was macht Werbung wirkungsvoller?
Erfolgreiche Werbung aus einer 360 Grad Perspektive
Tools, die jetzt die Werbeeffizienz steigern!
Hartmut Geibig, Managing Director, Ipsos ASI Europa
16:30 Uhr
 Abschluss des 1. HORIZONT Jahreskongresses Werbung 2009