Programm

29.04.2010

09:00 Uhr
 Eröffnung & GrußwortB2B-Kommunikation 2010 – Herausforderungen für eine Branche im Umbruch

• Was sind die großen Themen der B2B-Kommunikation aktuell und zukünftig?
• Werden Social Media die B2B-Kommunikation fundamental verändern?

Klaus Flettner, Präsident, Kommunikationsverband e.V.
B2B-Kommunikation – Rahmenbedingungen, Key-Trends und Zukunftsperspektiven
09:15 Uhr
 B2B-Marketing 2010/2011 - Status quo, Key Trends und Entwicklung

• B2B-Marketing Segment in Deutschland – Status quo und Key Trends
• Entwicklung der B2B-Mediabudgets in Deutschland
• B2B-Kommunikation – Wohin geht die Reise zukünftig?

Klaus Wöhler, Director, TNS Emnid Medien- und Sozialforschung GmbH
09:30 Uhr
 Tour d’Horizons durch die internationale B2B-Landschaft

The B2B-Barometer – Benchmarks and trends from the UK market.
What do marketers see as the role of social media in B2B?

• The B2B-Barometer – The UK’s definitive ‘state of the nation’ study for B2B-marketers
• How confident is the B2B-community about the economic outlook?
• How are budgets allocated by channel?
• Is Return on Marketing Investment (ROMI) measured and how?

Andrew Dalglish,  Director, Circle Research
* Vortrag in englischer Sprache
10:00 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
Part 1: Medien-Gipfel / Social Media & Co. – Werden sie die B2B-Kommunikation von morgen revolutionieren?
10:30 Uhr
 Möglichkeiten der B2B-Kommunikation im Kontext „Social Media & Business“

• Social Media Benefit für die B2B-Kommunikation
• Using Opportunities aus Sicht eines Providers
• Client Requests – Welche Anforderungen stellen die Nutzer?
• Key Facts erfolgreicher Social Media Nutzung

Carsten Ludowig, Director Advertising & Partnerships, XING AG
11:00 Uhr
 Cross-Media-Strategy – Welche Rolle spielen Social Media & Co.
in der B2B-Kommunikation wirklich?

• Der Kommunikationsmix von Owned, Paid und Earned Plattformen
• An welcher Stelle sind Social Media & Co. Top, an welcher Flop?
• Online rockt – What works and why?

Thomas Mickeleit, Direktor Presse und Öffentlichkeitsarbeit, Microsoft Deutschland GmbH
11:25 Uhr
 \\\\\\\"Verdammt nah dran\\\\\\\" - Wie Fachmedien von ihren Nutzern heute gesehen werden Erstveröffentlichung einer neuen empirischen Studie zur

• Bewertung von Fachmedien
• Bedeutung von Medienmarken
• Beurteilung von Fachwerbung

Michael Wittenberg, Senior Project Director, H.T.P. Concept München
11:50 Uhr
 Die Zukunft der B2B-Medien – Challenges and Requirements

• Trendwende der B2B-Kommunikation – Wohin geht die Reise?
• Anforderungen und Erwartungen der Werbungtreibenden an die Medien
• Wie können B2B-Zielgruppen effizienter und differenzierter erreicht werden?
• Social Media Benefit – Schein oder Sein?
• Social Media Schnittstellen - (noch) verborgene Potenziale effektiver nutzen
• Klassik versus online – Wer hat die Nase am Ende vorn? Wie gelingt ein Wechsel?

Es diskutieren:
Jan Leopold, Head of Creative Campaigns & Cross Media, United Internet Media AG
Thomas Mickeleit, Direktor Presse und Öffentlichkeitsarbeit, Microsoft Deutschland GmbH
Carsten Ludowig, Director Advertising & Partnerships, XING AG
Dr. Christian Fill, Geschäftsführung, Burda Yukom Publishing GmbH
Marianne Dölz, Sprecherin der Geschäftsführung, iq media marketing gmbh
Dr. Klaus Wilsberg, Vice President, Siegfried Vögele Institut

Moderation: Dr. Jörg Meier, Projektleitung Online, Deutscher Fachverlag GmbH
12:30 Uhr
 Lunch- und Kommunikationspause
Part 2: Agentur-Gipfel / The Future of B2B Advertising – Welche Agenturformate und Business Modelle sind
13:30 Uhr
 Kreative B2B-Agenturen von morgen – No business as usual

• Wie sexy muss bzw. kann B2B-Kommunikation werden?
• B2B und Kreativität – Kontroverse oder gemischtes Doppel?

Frank Dopheide, Chairmann, Grey Worldwide GmbH
14:00 Uhr
 Global Requirements – Worauf es im internationalen Markt ankommt

• Wie internationale Unternehmen in turbulenten Zeiten reagieren
• Agency-Outsourcing – Mit welchen Skills deutsche Agenturen auf dem
internationalen Markt punkten
• Medienrelevanz und Agenturkompetenz – Was passt zusammen?
• Shift happens – Wie man von Klassik auf Online wechselt

Günter Baumgartner, Vice President Market Communication Energy, Siemens AG
14:40 Uhr
 B2B-Advertising – Die Zukunft liegt online, was tun Agenturen?

• Essential Skills – Was müssen Agenturen heute leisten?
• Social Media und Agenturen – Wo ist die Schnittstelle?
• Wie und wo müssen Werbungtreibende und Agenturen zusammenarbeiten?
• Welche Skills zeichnen gute Agenturen bei der aktuellen Entwicklung aus?
• Hat das klassische Agenturmodell ausgedient?

Es diskutieren:
Jens Stolze, Gründer und Inhaber, creative360 - Agentur für B2B Online-Marketing
Frank Merkel, Vorstand, wob AG
Jens Karolyi, Vice President Marketing and Communications, Ericsson GmbH
Lars Lehne, Country Director Agency, Google Germany
Roland Zöbelein, CEO, Publicis Pro
Volker Martens, Vorstand, FAKTOR 3 AG

Moderation: Olaf Kolbrück, Reporter Internet + E-Business HORIZONT
15:30 Uhr
 Kommunikations- und Kaffeepause
Part 3: Marken-Gipfel / B2B-Markenführung in turbulenten Zeiten – Welchen Einfluss werden Social Media & Co.
16:00 Uhr
 Wie der „Machtwechsel“ die B2B-Markenführung beeinflusst

• Der Wertewandel und seine Auswirkung
• Die Machtverschiebung hin zu den Menschen durch die Technologie und
wie Social Media die Welt verändert
• Welche Kanäle spielen in der B2B-Welt heute eine Rolle?

Marc Sasserath, Partner, Musiol Munzinger Sasserath Gesellschaft für umsetzungsorientierte Markenberatung und Markenentwicklung mbH
16:25 Uhr
 Erfolgreiche B2B-Markenführung in turbulenten Zeiten: Recession proofed Brands

• Markenstärkung mit Hilfe qualitativer Maßnahmen
• Erfolgreich auf dem europäischen Markt – Maßnahmen und Medien mit Gewinngarantie

Michael Grosche, Marketingleiter, Volkswagen AG - Volkswagen Nutzfahrzeuge
16:50 Uhr
 B2B-Markenführung im Wandel – Effiziente Maßnahmen für nachhaltigen Erfolg

• Integrative B2B-Kommunikation für erfolgreiche Markenführung
• Der Wandel als Chance – Neue Wege eröffnen neue Märkte

Andrea Klepper, Leiterin Marketing Communication Lighting D/AT/CH und Philips Area Marketing Office: Brand & Corporate Identity DACH
17:15 Uhr
 B2B-Markenführung - 360° Reflexion

• What works and why?
• Innovative B2B-Kommunikation – What is the difference?
• Key Facts erfolgreicher B2B-Kommunikation der Zukunft
• Markenführung an der Schnittstelle von der B2B-Distribution zum Partnervertrieb –
Potenziale, Synergien, Herausforderungen

Es diskutieren:
Bettina Kahlau, Leiterin Strategie und Marketing Mittelstand, IBM Deutschland GmbH
Claus Fesel, Leiter Zentrales Marketing, DATEV eG
Adel Gelbert, Managing Partner, BBDO Consulting GmbH
Kai Hattendorf, Bereichsleiter Unternehmenskommunikation, Messe Frankfurt GmbH
Michael Grosche, Marketingleiter, Volkswagen AG – Volkswagen Nutzfahrzeuge
Dr. Carsten Tessmer, Leiter Corporate Communications, Hansgrohe Deutschland
Vertriebs GmbH

Moderation: Uwe Munzinger, Partner, Musiol Munzinger Sasserath Gesellschaft für umsetzungsorientierte Markenberatung und Markenentwicklung mbH
18:00 Uhr
 Award-Cocktail
Nutzen Sie die Gelegenheit zum Gedankenaustausch mit Kollegen, Referenten und Ausstellern. Knüpfen Sie neue Kontakte und pflegen Sie Ihr bestehendes Netzwerk.
19:00 Uhr
 BoB ”Best of Business-to-Business Award” 2009

Höhepunkt des 1. HORIZONT B2B Werbegipfels ist die Verleihung des „Best of Businessto-
Business Award 2009”. Der Kommunikationsverband zeichnet mit dem BoB-Award
herausragende B2B-Kommunikation aus und fördert damit ganz gezielt und interdisziplinär
die Qualität der Kommunikation in diesem Bereich. Die Auszeichnung dokumentiert allen
Marketteilnehmern seit 12 Jahren, was sich in der B2B-Kommunikation in den relevanten
Disziplinen tut (www.bobaward.de).